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admin 2019-03-10 阅读:157

请注意,这是一篇个人主观想法很重的文章,很主观!很主观!很主观!不一定是真相,但它或许能解开你多年的疑惑。

说到手机抢购,相信大多数人都遇到过,每次发时间轨迹新浪博客布了一款很有性价比的机器,总是不能顺利的买到,不是抢购就是预约,反正就是不能让你买得很方便,可这是为什么呢?难到真的是饥饿营销吗?我认为不完全是!


首先大部分人都会把抢购理解成:耍猴、某个核心硬件没货、组装厂小出货慢、故意营销迷妹导航最等几个原因,下面我们来看看这些理由是不加兹拉卡是成立。

核心硬件没货这个是有可能的,如今年的最新旗舰处理器骁龙855,除了小米在用之外,三星和其它国产旗舰全都在用,可为什么三星从来不抢购呢?只要开卖了,货基本都是随买随有。另外OPPO、vivo、苹果等出货超级多的品牌,也极少出现抢购现象,如果你有留意就会发现,这些品牌从来不提“性价比”这三个字。

刚刚发布的红米Note 7用的是骁龙660处理器,这个总不是最新的处理器吧,它都快成元老了,不仅工艺成熟,而且所有快穿宋妧环节都轻车熟路,为什么也是抢购?

现在我们就有必要拿出“摩尔定律”了:

摩尔定律是由英特尔(Intel)创始人之一戈登摩尔(Gordon Moore)提出来的。其内容为:当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。

看完上面这个定律你是不是想到了什么?所有手武汉航科物流有限公司机在销售一年之后,都会出现大降价,你以为3000元的手机卖2200元,厂商赔了,其实并没有。只是在一年之李春生简历后各元器件的成本都大幅下降,所以整机的成本也有所下降,这样一来便宜个几百块钱非常容易,重点是他们的利润其实并没有变化,说不定挣得更多了。

我们来算一笔账,假设某个3000元的手机,成本是2800元,他卖一部手机可以赚200元。如果1个月卖出1000台,footfetishtube那么一共赚了200000元。

如果以抢购模式来销售,把这1000台分5个月卖(每个月200台),重点是元器件的成本每个月都在变化,我们按每台机器每个月的整机成本可以降10元,再来看看是多少钱:

第一个月,200台x200元=40000元

第二个月,200台x210元=42000元

第三个月,200台x220元=44000元

第四个月,200台x230元=46000元

第五个月,200台x240元=48河谷镇砸冰000元

1000台分5个月抢购销售可以赚220000元,这要比一次性卖完1000台多赚了2万元。不要小看这2万元的差异,别忘了我们举例用的是1000台,而国内主流厂商一个月的走货量少说也是几十万台,甚至还能突破百万台,这样一来抢购的优势就更加明显了,也就是说越往后拖,利润就越多。

即使遇到逢年过节会有一些小的优惠活动,这些亏出去的钱也早从时间上的差价补回来了,请记住厂商是不会做亏钱买卖的。

这里还有一个逻辑,假设某个手机的成本是2000元,而这个厂家上来就卖2000元,表面上是在做义务劳动,可随着抢购时间的推移,慢慢地成本下降,它的价格不变,很快就我和我的祖国,降临,新疆人事考试中心可以开始盈利赚钱,天下哪有不喜欢挣钱的商家?


三星、OPPO、vivo、苹果这种厂商,他们一般不会搞抢购,因为他们的手机本身就比较贵,尤其是三星和苹果,他们的品牌溢价很高,利润也高,所以无所谓那点利差,基本上还是销售策略,快速占领市场对他们来说更重要。

另外三星、OV、苹果、华为这几个大厂有很强的供应链实力,不管是上游配件商还是组装厂,都会有很好的照顾,不仅一次性上的量比较大,而且还可以拿到一个比较好的价格。

买一瓶矿泉水的价格和买一百瓶的价格肯定是不一样的,何况手机这种动不动就卖上百万件的科技产品。

除了为了延长销售时间赚更多成本差价之外,三星、OV、苹果、华为他们这种大厂的组装良品率是极高的,谁也不敢怠慢,所以他们不会担心第一批产品会出问题,除非是某个核心部件的上游厂商出问题,这种问题一出就比较大,谁也没办法避免,如:三星Note 7的电池“爆炸”、华为Mate 20系列的绿屏、苹果某一代产品边框掉漆严重等等,这些问题换给谁都无能为力。

而小厂商就不敢这么玩了,如果一次性生产了100万台,突然屏幕或什么地方出了问题,那可真是要命的事故,这种亏损是天价的。所以为了不发生意外,通常会第一波少发布一些,如10万台左右,先让人们用上一周,看看情况,如果没什么动静或缺陷,再发20万台看看,如果还没动静,就爸爸不要射可以大量了。

如果站在消费者角度来看的话,开卖瞬间就没货,等了一个月才逐渐有那么一点货,最后半年了才可以顺利买到,其实这一般都是小厂商为了保护自己而故意为之的,这是非常合理且能理解的,换了你肯定也是这样。

抢购既可以减少前两波产品出问题的损失,又可以拖长销售时间,使成本可以适当下降。

当然并不是所有小厂的产陈旧的眼罩品都需要抢购,如一些百元机或是完全没有任何特色的机器就不用,因为他们用的全都是很基础的配件,没有任何新东西在里面,甚至整套组装流程都是很常规的东西,重点是配件很多都是很老的产品,已经没有降价空间了,拿来直接发布就很正常了,很多廉价手机会用某些厂商的库存配件,不仅便宜而且还不用生产,重点是你五谷磨房与燕之坊比较帮了人家的忙,他们给你的价格就比平时更低,卖便宜手机或许比旗舰机还赚钱。

某个笔记本厂商早年也是这个逻辑,他们从各大上游厂商大批量购买过时或严重积压库存的配件,以超底的价格组装出成品,用价格战迅速积累用户,结果很多人买回去发现,既不好用,也不耐用,所以口碑至今都没办法挽回,提到它几乎就可以和“垃圾”画等号了,你们知道是谁吗?

手机行业里面也是有这种情况的,只不过没有笔记本那么夸张,别再说什么“国民手机”,“良心企业”,你的每一条评价也只不过是在被人家不同的销售策jperotica略在牵着走。

还有一种情况,那些有线下经销商或是网络经销商的品牌李瑞英退隐的真相,他们会把第一批货中,很大一部分给到渠道合作商家手机,后者往往都会加价销售这些新品,从而起到“补贴”的效果。

我曾经误进过某品牌的渠道QQ群,发现他们把手机大量的发给经销商,后者加价在网上或线下销售,给他们的原因则是因为经销商积压了大量同品牌的“非手机产品”卖不出去,这算是补偿。(是不是突然想明白了,不管某个手机多难抢购,淘宝或那些手机店老是有现货,只要加钱就能买)

以下图片和上面那一段话无关,是偶然发现的。


(2月25日淘宝截图)看看人家的吸胸速度?你这边还在小雪提莫等26号开抢,人家都已经卖出去了,买的人都发了晒单,这要是抢购的,难不成是穿越了?仔细看他的评论,这个淘宝上的店铺明显早就拿到机器了,只不过让他们26号激活才行,不小心给卖了,估计原本是规定26号再卖的。

这次荣耀V20销售初期也采用了抢购模式,我个人认为原因有两个:

一是因为这次采用了最新的索尼4800万像素的摄像头,不管是优化还是在使用过程中会遇到什么问题,都需要进一步巩固,所以如果从硬件层面出了问题,就很难修复了,第一波就适当少一点货。

二是因为这次又用了类似少女x少女x少女“打孔”屏的新设计方案,同样也存在比较大的出问题概率,为了避免后期维护的损失,少发一点看看情苏镇巫婆况,也就说得过去了。

华为或荣耀手机不存在处理器拖慢节奏的问题,毕竟麒唐依梵麟处理器是独家使用,不像骁龙处理器被N家分割枪恋33天。

其实说到底,不管手机厂商是用什么策略来卖东西,始终目的就是为了多赚一些利润而已,你不要怀疑手机厂商的策略,毕竟他们在定价和指定销售策略之前,都是经过大数据分析,以及一帮拿高薪的“专家”给出的建议,至于那些公开的理由,我想听不听都一样,他总不能和你说,“我们是为了多赚点钱吧?”